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¿Cuánto debería gastar un contratista en marketing al mes?
No hay una sola cifra mensual: la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. dice que no existe un presupuesto de marketing fijo y que muchos negocios usan un porcentaje de los ingresos como guía, con un rango amplio de un negocio a otro (blog publicado el 9 de julio de 2019). La Tabla 2 de Statistics of Income del IRS del año fiscal 2023 muestra que los contratistas de oficios especializados (specialty trade contractors) que declararon como propietarios únicos dedujeron $1,536,013,000 de publicidad (advertising expenses) sobre $257,750,287,000 de ingresos del negocio (business receipts), y dividir esas dos cifras da 0.596% de los ingresos en conjunto. Una cifra mensual es un porcentaje de los ingresos anuales dividido entre 12.
El cinco por ciento y el diez por ciento son reglas generales para esa cuenta, no puntos de referencia del SBA ni del IRS.
Las fórmulas
De arriba hacia abajo: porcentaje de los ingresos. Presupuesto mensual = ingresos anuales × porcentaje ÷ 12, redondeado al dólar más cercano.
De abajo hacia arriba: meta de ingresos a presupuesto de anuncios. Trabajos = meta de ingresos del mes ÷ valor promedio por trabajo. Clientes potenciales = trabajos ÷ tasa de cierre. Presupuesto mensual de anuncios = clientes potenciales × costo por cliente potencial.
Cuando ya tienes los trabajos, es la misma fórmula de la sección de gasto en marketing: presupuesto mensual de clientes potenciales = (trabajos que necesitas ese mes ÷ tasa de cierre) × costo por cliente potencial.
La cuenta de ejemplo es solo un marcador: 4 trabajos cerrados ÷ una tasa de cierre del 25% = 16 clientes potenciales, y 16 × $50 por cliente potencial = $800 ese mes. Cambia el 4, el 25% y los $50 por tus números. Esos $800 son el costo de los clientes potenciales, antes del sitio, el seguimiento y de quien administre los anuncios.
Si JavaScript está apagado, usa las fórmulas de arriba con tus números. Con JavaScript, los totales se actualizan mientras escribes. Los números de ejemplo en las notas son marcadores, no promedios del sector.
De arriba hacia abajo: porcentaje de los ingresos
Presupuesto mensual = ingresos anuales × porcentaje ÷ 12, redondeado al dólar más cercano.
Marcador de ejemplo: $500,000. Una cifra redonda para poder revisar la cuenta. No es una afirmación sobre lo que ganan los contratistas.
Escribe 5 para 5%. Marcador de ejemplo: 5. Una regla general para la cuenta, no un punto de referencia del SBA ni del IRS.
Llena el porcentaje con un ejemplo etiquetado. No es una recomendación.
Presupuesto mensual con tus números
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Escribe tus ingresos anuales y un porcentaje. Aquí no se rellena nada por ti.
De abajo hacia arriba: meta de ingresos a presupuesto de anuncios
Trabajos = meta de ingresos del mes ÷ valor promedio por trabajo. Clientes potenciales = trabajos ÷ tasa de cierre. Presupuesto mensual de anuncios = clientes potenciales × costo por cliente potencial.
Tu número. Esta página no rellena una meta de ingresos de ejemplo.
Tu número. Esta página no rellena un valor de trabajo de ejemplo.
Escribe 25 para 25%. Marcador de ejemplo: 25. No es un promedio del sector.
Marcador de ejemplo: $50. No es un promedio del sector.
Presupuesto mensual de anuncios con tus números
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Escribe una meta de ingresos, un valor por trabajo, una tasa de cierre y un costo por cliente potencial. Aquí no se rellena nada por ti.
Lo que el número no incluye
Los fees de la agencia y el software van encima del presupuesto de anuncios. No están dentro del total de abajo hacia arriba. El total de arriba hacia abajo es solo el porcentaje de ingresos que escribiste, redondeado al dólar más cercano.
Dónde encaja el precio de Contractor Systems
Contractor Systems queda debajo de ese presupuesto, no en su lugar: Advanced cuesta $297 al mes por el sitio, la bandeja de clientes potenciales, la respuesta por texto a llamadas perdidas, el seguimiento y las solicitudes de reseñas, Pro cuesta $597 al mes, y Master cuesta $897 al mes e incluye la gestión de Google Ads, con la inversión en anuncios pagada a Google.
Qué es la proporción del IRS, y qué no es
El 0.596% es la división de los dos totales del IRS (1,536,013 ÷ 257,750,287). La tabla del IRS no imprime ese porcentaje y no recomienda un presupuesto. Su nota dice que las cifras son estimaciones basadas en muestras y que los montos están en miles de dólares, así que las cifras en dólares son esas celdas multiplicadas por 1,000. Es la columna de specialty trade contractors, negocios con y sin ingreso neto, en declaraciones de propietarios únicos no agrícolas del año fiscal 2023: 2,521,516 declaraciones. La línea de fuente dice IRS, Statistics of Income Division, Sole Proprietorship Returns 2023, marzo de 2026. La publicidad es una sola línea de deducción. Un sitio web, el fee de una agencia o un software pueden declararse en otra línea, así que esto no es todo el gasto de marketing, y la proporción es un agregado, no lo que gasta un contratista típico. El mismo texto del SBA repite porcentajes de otras organizaciones. Esos porcentajes no se usan aquí, porque esos informes no se releyeron.
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Preguntas
¿Cuánto debería gastar un contratista en marketing al mes?
No hay una sola cifra mensual: la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. dice que no existe un presupuesto de marketing fijo y que muchos negocios usan un porcentaje de los ingresos como guía, con un rango amplio de un negocio a otro (blog publicado el 9 de julio de 2019). La Tabla 2 de Statistics of Income del IRS del año fiscal 2023 muestra que los contratistas de oficios especializados (specialty trade contractors) que declararon como propietarios únicos dedujeron $1,536,013,000 de publicidad (advertising expenses) sobre $257,750,287,000 de ingresos del negocio (business receipts), y dividir esas dos cifras da 0.596% de los ingresos en conjunto. Una cifra mensual es un porcentaje de los ingresos anuales dividido entre 12. El cinco por ciento y el diez por ciento son reglas generales para esa cuenta, no puntos de referencia del SBA ni del IRS.
¿Cómo funciona la calculadora de arriba hacia abajo?
Presupuesto mensual = ingresos anuales × el porcentaje que escribes ÷ 12, redondeado al dólar más cercano. Escribe 5 para 5%. El cinco por ciento y el diez por ciento son reglas generales para esa cuenta, no puntos de referencia del SBA ni del IRS. El botón de 0.596% llena la división que hace este sitio de los totales de publicidad e ingresos del IRS, año fiscal 2023, para propietarios únicos de oficios especializados. No es un presupuesto recomendado.
¿Cómo funciona la calculadora de abajo hacia arriba?
Trabajos = meta de ingresos del mes ÷ tu valor promedio por trabajo. Clientes potenciales = esos trabajos ÷ tu tasa de cierre. Presupuesto mensual de anuncios = clientes potenciales × tu costo por cliente potencial. Usa tu tasa de cierre y tu costo por cliente potencial. Esta página no cita una tasa de cierre del sector, un valor de trabajo del sector ni un costo por cliente potencial del sector. El marcador de la sección de gasto en marketing es 4 trabajos cerrados ÷ una tasa de cierre de 25% = 16 clientes potenciales, y 16 × $50 por cliente = $800. Esos $800 son solo el costo de los clientes potenciales. Cámbialos por tus números.
¿Los fees de la agencia están incluidos en el total de la calculadora?
No. Los fees de la agencia y el software van encima de un presupuesto de anuncios. Contractor Systems queda debajo de ese presupuesto, no en su lugar: Advanced cuesta $297 al mes por el sitio, la bandeja de clientes potenciales, la respuesta por texto a llamadas perdidas, el seguimiento y las solicitudes de reseñas, Pro cuesta $597 al mes, y Master cuesta $897 al mes e incluye la gestión de Google Ads, con la inversión en anuncios pagada a Google.
Fuentes de las cifras de arriba
- How to Get the Most From Your Marketing Budget. Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. Publicado el 9 de julio de 2019. Revisado el 26 de octubre de 2026. Se usa por la frase de que no hay un presupuesto de marketing fijo y de que muchos negocios usan un porcentaje de los ingresos como guía, con un rango amplio. Ningún porcentaje de ese texto se usa aquí como punto de referencia.
- Table 2. Nonfarm Sole Proprietorships: Income Statements, by Industrial Sectors, Tax Year 2023. IRS Statistics of Income, archivo 23sp02is.xls. Línea de fuente: IRS, Statistics of Income Division, Sole Proprietorship Returns 2023, marzo de 2026. Revisado el 26 de octubre de 2026. Specialty trade contractors, negocios con y sin ingreso neto: 2,521,516 declaraciones, business receipts 257,750,287, advertising expenses 1,536,013. Los montos del archivo están en miles de dólares.
- SOI Tax Stats — Nonfarm sole proprietorship statistics. Página índice del Servicio de Impuestos Internos que enlaza el archivo de la Tabla 2. Revisada el 26 de octubre de 2026.
El sistema que atrapa a los clientes potenciales es otra línea.
La calculadora es el presupuesto de anuncios o el porcentaje de los ingresos. Contractor Systems es el sitio, la bandeja, el seguimiento y las solicitudes de reseñas a donde llegan esos clientes potenciales.